¿Qué distingue a las marcas blancas exitosas del resto? Si recién está comenzando (o si su actual negocio de marcas privadas necesitaría un impulso), esa es la pregunta fundamental.
Muchos creen que una gran inversión es la clave, pero nosotros sabemos que no es así: después de más de 25 años como proveedor mundial de marcas privadas, hemos visto cientos de marcas comenzar siendo pequeñas y crecer hasta convertirse en líneas minoristas increíblemente lucrativas. Explore la hoja de ruta a continuación para ver qué hacen en común las empresas inteligentes en su camino hacia el éxito.
Día 1 al 7: establezca una base sólida para su línea de productos
Comprenda a sus clientes : las personas con distintos problemas de piel, características demográficas y necesidades comprarán diferentes productos para el cuidado de la piel. Realice encuestas informales y obtenga comentarios para juzgar los intereses de los productos de los clientes.
Encuentre un nicho rentable : si decide compartir espacio en los estantes con otras marcas minoristas, el posicionamiento del producto es crucial. Destáquese de la competencia centrándose en categorías específicas o intereses de los clientes que no se superpongan a las ofertas de otras marcas.
Seleccione una sólida colección de productos : nuestro experimentado especialista en cuidado de la piel de CosMedical trabajará estrechamente con usted para crear una línea de cuidado de la piel cohesiva y rentable con la combinación ideal de soluciones que se adapte a su nicho y satisfaga las necesidades de sus clientes.
Elija el sistema de punto de venta adecuado : un excelente sistema POS puede ayudar a que su negocio crezca sin dolores de cabeza. Busque un servicio fácil de usar que se conecte a sus sistemas de inventario y contabilidad y al mismo tiempo ofrezca funciones útiles como notas de clientes, integración de comercio electrónico, informes personalizables, objetivos de ventas e información en tiempo real.
Planifique la gestión de inventario ahora : no pierda ventas por productos agotados. El ciclo del plan cuenta al menos cada 2 semanas para mantenerse al tanto de sus niveles de inventario y realizar pedidos de productos una o dos semanas antes de que los necesite. Los pedidos deben coincidir con su pronóstico comercial futuro: considere su agenda de citas, próximas promociones y eventos en la tienda.
Día 10-30: Póngase al día con la capacitación y la comercialización que vende
Comience con capacitación en vivo : a los clientes les gusta comprar a personal entusiasta, apasionado por sus productos y ansioso por compartir los beneficios, por lo que la experiencia personal es clave. Programe capacitación inicial sobre productos y ventas con su representante de cuenta de CosMedical después de recibir su primer pedido para que los empleados puedan probar cada producto personalmente.
Aprendizaje personalizado según el puesto del personal : la capacitación es más efectiva con un enfoque individualizado. Su representante de cuenta brindará sesiones especializadas por expertos a cada grupo de su equipo con todo el conocimiento y las herramientas necesarias para garantizar que cada miembro del personal se sienta cómodo y capacitado para vender sus productos.
Aumente los ingresos con visual merchandising : los estudios demuestran que incluso una simple exhibición en el punto de compra puede aumentar dramáticamente las ventas. Diseñe exhibidores estratégicamente (y actualice según la temporada) para atraer la atención de los clientes, incitarlos a explorar sus productos y motivar las compras impulsivas.
Destaque sus productos : cree tratamientos especiales para la piel y protocolos faciales específicos para su marca privada. Las exfoliaciones glicólicas de CosMedical y otras fórmulas de calidad profesional están disponibles en tamaños de barra posterior; incorpórelas tanto en servicios existentes como de marca especial para generar conciencia de marca y confianza en cada oportunidad.
Planifique promociones en el sitio : impulse los ingresos y aumente la retención de clientes mediante eventos de ofertas de temporada, programas de fidelización, descuentos por referencias y otras iniciativas. Utilice el material de marketing y las muestras gratuitas de productos que ofrece CosMedical para atraer y recompensar a los clientes.
Día 31-60: Implementación de ventas digitales y marketing escalable
Elabore su estrategia de marketing en línea : describa el camino que tomará para lograr sus objetivos específicos utilizando las redes sociales, envíos masivos de correos electrónicos, marketing de sitios web, publicidad en línea y marketing de motores de búsqueda (SEM). Cree un calendario de marketing para mantener todo a tiempo, encaminado y en un lugar manejable.
Cree (o actualice) el sitio web de su empresa : este es el principal reflejo en línea de su negocio, así que sea estratégico en cuanto a la marca, el contenido, el diseño y las funcionalidades como la reserva de citas y la integración del comercio electrónico. Consulte con su representante de cuentas para obtener información y recomendaciones valiosas que le ayudarán a empezar.
Configure su tienda de comercio electrónico: las ventas en línea aumentarán los ingresos, ampliarán su alcance, abrirán oportunidades de marketing, fortalecerán la sostenibilidad y ayudarán a escalar su negocio. Busque una plataforma que sea fácil de navegar y que ofrezca funciones como reabastecimiento automático y pedidos con un solo clic. Promocione con ofertas de bienvenida, paquetes de productos exclusivos en la web y ventajas especiales.
Conéctese con las redes sociales : las redes sociales no generarán ingresos por sí solas, pero ofrecen una plataforma de marketing invaluable para conectarse regularmente con clientes actuales y potenciales. Úselo para involucrar, educar, informar y diferenciarse de empresas similares en su área.
Día 61-90: Perfeccione sus ganancias e impulse el crecimiento
Realice un seguimiento de las métricas clave : centre su atención en lo que más importa evaluando el retorno de la inversión (ROI) de cada procedimiento, tratamiento y producto que ofrece. Mida las visitas de los clientes y las ventas de marcas privadas para identificar dónde se generan realmente sus ingresos .
Motive a su equipo : la concentración y la motivación de los empleados son factores críticos para los ingresos de las marcas privadas. Establezca objetivos de ventas y recompense al personal con comisiones sobre las ventas generales de productos, incentivos especiales para las ventas de productos de marca privada, incentivos de temporada e incentivos de rendimiento de ventas para los ganadores individuales y sus equipos.
Haga de la educación continua una prioridad : la capacitación de seguimiento trimestral mantendrá a sus empleados frescos y llenos de energía cada temporada. Visite nuestra biblioteca de recursos para ayudarlo a brindar capacitación en el sitio o mediante seminarios web sobre productos, servicios, tendencias, mejores prácticas, maximización de ingresos y más.
