Las promociones implican mucho más que simplemente poner uno o dos productos en descuento o BOGO. En este artículo, le brindaremos algunos consejos para que sus promociones de 2023 sean más rentables, de mayor valor para los clientes y más efectivas para construir su marca.
Cuatro pautas para una gran promoción
- En lugar de simplemente ofrecer un descuento, introduzca un producto adicional.
- Combina productos útiles. Utilice dos de tres para realizar una venta adicional.
- Muestre cómo los productos encajan en la vida diaria de los pacientes.
- Aborde las necesidades y objetivos estacionales de la piel, como la sequedad invernal.
Vender más, no hacer descuentos
Lo más probable es que, si su paciente conoce y ama un producto, lo compre ya sea que esté en oferta o no. No ayuda mucho poner un producto en descuento; de hecho, esto podría dejar dinero sobre la mesa de los clientes que iban a comprar el producto de todos modos, y para un paciente que nunca ha probado el producto antes, un precio más bajo podría conducir a una menor percepción del valor del producto.
En su lugar, recomendamos utilizar promociones para aumentar las ventas, presentar nuevos productos a sus pacientes para ofrecer más valor y desarrollar su marca. Una excelente manera de hacerlo es con una promoción de dos de tres: compre dos productos y obtenga un tercero gratis. De esta manera, si dos de los productos promocionales atraen a su comprador, se llevará tres a casa. Con una oferta de alto valor como esta, será mucho más probable que los pacientes compren más productos en lugar de solo uno.
¿Por qué es mejor vender más productos?
Llevarse a casa un producto adicional es un resultado ideal por varias razones diferentes.
En primer lugar, ayuda a que su marca agregue más a la rutina de sus pacientes. Cuando su paciente se lleva a casa una crema hidratante adicional con su suero, por ejemplo, ahora está usando sus productos para un paso adicional. Si les encanta el nuevo producto y lo convierten en una parte habitual de su rutina, se convertirán en compradores leales y habituales de más y más productos suyos.
Más productos también significa que estás entregando más valor a tus clientes. Si su cliente no suele utilizar ningún producto para los ojos, por ejemplo, agregar un gel para ojos gratis es una excelente manera de presentarle sus beneficios y lograr resultados aún mejores en su piel.
Esto ayuda a construir su marca. Cuando sus pacientes usan y aman varios de sus productos, aumenta su credibilidad. Comienzan a confiar más en todos sus productos cuando aman y valoran incluso algunos de ellos.
Hazlo obvio
No sería productivo que alguien se llevara a casa un producto que nunca utilizará. Puede evitar esto haciendo evidentes los beneficios y el uso de los productos de promoción.
Explique la rutina completa para sus pacientes: limpiador, exfoliante, producto para los ojos, suero, humectante, SPF por la mañana. Asegúrese de que sepan cómo , cuándo y por qué usar cada producto, y será más probable que lo implementen en su rutina diaria.
La mejor manera de presentar nuevos productos a los pacientes es en su consultorio o tienda. Si los pacientes vienen para un procedimiento como un tratamiento facial, asegúrese de explicarles qué productos está utilizando y sugerirles que los compren antes de irse. Si los pacientes no acuden a un procedimiento, ofrezca muestras y probadores gratuitos para presentarles la sensación y los beneficios de los productos.
Cuanto más claro puedas mostrar cómo tus productos encajan en la vida y los objetivos de cuidado de la piel de tus pacientes, mayores serán las posibilidades de que utilicen y amen cada uno de ellos.
ventaja estacional
De cada cien clientes y clientas que entran a su oficina, ¿cuál es el mayor desafío que comparten? Identificar esto te ayudará a adaptar tus promos a las necesidades de tus compradores, aumentando aún más el valor de tus productos.
En enero, por ejemplo, recomendamos sueros humectantes y antienvejecimiento como C-Stem® y HA+ Firming Boost . Al comienzo del nuevo año, los pacientes buscan lucir su piel más brillante y juvenil, y estos son dos de los mejores productos para ayudarlos a lograrlo.
Aunque todos sus productos pueden ayudar a sus pacientes, los más eficaces cambiarán mes a mes.
Cómo CosMedical puede ayudarle a realizar promociones
CosMedical diseña cuidadosamente promociones para respaldar su éxito, ayudándolo a construir su marca, ofrecer más valor a los clientes y obtener más ganancias. Más allá de eso, queremos ayudarle con algo más que ideas de promoción. También apoyamos a nuestros socios con contenido listo para enviar para ayudar a correr la voz.
Cada mes, diseñamos una promoción que puedes reflejar. Nuestros socios pueden ofrecer la misma promoción a sus clientes, como recibir un gel para ojos gratis con la compra de dos sueros, por ejemplo, que es nuestra promoción de este mes. Compartimos contenido en el Centro de recursos que puede enviar a sus clientes para correr la voz.
